Glossar

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AIDA

Die Abkürzung AIDA (nach Werbestratege Elmo Lewis) steht für die Begriffe „Attention“ (Aufmerksamkeit), „Interest“ (Interesse), „Desire“ (Verlangen) und "Action" (Handlung). Das Prinzip AIDA ist ein in der Werbung häufig angewandtes Modell, das Kunden durchlaufen sollen, um sich für den Kauf eines Produktes zu entscheiden. Nachdem das Interesse an einem Produkt durch beispielsweise ein gutes Design geweckt wurde, sollte ein Interesse für das Produkt oder dessen besondere Funktionen entstehen. Dem Interesse folgt dann das Verlangen – der Wunsch das Produkt selber zu besitzen oder zu benutzen. Am Ende folgt das Entscheidende: Die Handlung oder der Kauf des Produktes.